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【賃貸繁忙期】攻めの空室対策で満室実現へ

毎年1月～3月は新年度に向けて多くの方が部屋探しされるため、賃貸需要は一気に高くなります。ただ近年の賃貸市場は空室率が全国的に悪化しているため、繁忙期であっても空室対策を強化しなければ客付けは厳しくなります。

客付けを有利にするには物件印象を高めることが重要です。そこで本投稿は賃貸繁忙期満室実現させる攻めの空室対策5選を紹介したいと思います。

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【本記事でお伝えする結論】

１．賃貸繁忙期の間違った考え方

冒頭でもお伝えした通り毎年1月～3月は新年度（進学／就職／転勤など）準備のため、多くの方が部屋探しを行いますので、同時期は賃貸需要は一気に高くなります。

そのため今まで空室が続いていても、賃貸繁忙期で空室問題解決することは期待できるものの、近年の賃貸市場は人口減少＋物件供給数増加によってエリア内の賃貸空室率は悪化しています。

総務省が発表した令和5年住宅土地統計調査によると、弊社物件がある山梨県の空き室率は20.4％。つまり募集しても2割は客付けできないことを示唆しています。

ただエリアの空き家率が悪くても競争力が高い新築／築年数が浅い物件は募集時期関わらず早期客付けできるため、同調査による空き家率は競争力が弱い築20年以上の物件の空室率と捉えた方が正しいのかもしれません。

つまり賃貸繁忙期であっても競争力が弱い築20年以上の物件は、空室対策を強化しない限り客付けは厳しいと言わざるを得ません。

部屋探しされる方は平均3件内見していますが、内見からの成約率は3割ではなく2割と言われています。内見からの成約率を高めるには訴求力が高い物件にすることが重要です。具体的には以下5つの対策を行うと効果的です。

それではそれぞれの対策を見ていきましょう。

物件清掃は「空室対策の一丁目一番地」と言っても過言ではないぐらい非常に重要です。内見者が物件で一番最初に目にする場所とは…

です。人の第一印象はたった3秒で決まり、目から入ってくる情報は9割以上と言われていますが、もしごみ置き場や駐輪場、共用廊下がごみなどが散乱／蓄積している部分を内見者が目撃したらどう思うのでしょうか？

誰もが「この物件は清潔感が感じられない」と思い、仮に内見部屋のクオリティーが高くても「悪いイメージ」は残るため、客付けは厳しくなります。

日本トレンドリサーチが発表したリリースによると、飲食店内が汚かった場合約6割の方はそれ以来行かなくなったとのことです。つまり清潔感がないと判断されれば集客自体も難しいことが伺えます。

賃貸繁忙期中は平日でも内見が入ることがあるため、最低でも週に1回は掃除を行い、清潔感がある物件にすることが重要です。

賃貸物件に入居される方は契約前に初期費用を一括で支払わなくてはなりません。初期費用の費用は物件によって多少差異はありますが、一般的には家賃4～6か月分と言われています。

とのことで、部屋探しされている方は初期費用の支払いに納得していないことが伺えます。ただ視点を変えれば初期費用を圧縮できれば入居促進に繋げやすくなると言えます。